艾銻分享|你不太懂又必須會的互聯網技術如何幫助女性創業者?

2018-01-10 16:20:49    

艾銻分享|你不太懂又必須會的互聯網技術如何幫助女性創業者?

前段時間,艾銻無限創始人邢文斌受邀分享了如何利用互聯網技術幫助女性創業者。作為經營著穩健運營了十二年的第三方互聯網服務企業,邢文斌先生到底能為我們帶來什么呢?

最早接觸女性創業,是在5歲時,家里實在是太窮了,外面下著雨時,屋子里面同時下著雨,母親雖然沒有念過書,和父親為了能讓我和妹妹住上不漏雨的房子,就開始了他們的人生第一次創業,每天出去開出很多荒地種上各種蔬菜,由父親把菜從地里收回來,由母親拿到集市上去賣掉,我經常跟著母親后面去幫忙,時??吹剿种割^算多少錢,并且每次別人買好東西付完錢要走時,母親就會叫住他們,而且多給一些菜給他們,所以每次母親都是最先賣完她的菜,然后就高高興興帶著我回家。

后來,我大一些,特別好奇母親為什么這樣做,就問母親,為什么要多給別人呢,母親很簡單的說了一句”你對別人好,別人也會多照顧你生意的”,當時并沒有明白母親的經營哲學,但卻影響了我經營艾銻無限的底層思維,艾銻無限能活十二年我覺得和懂得付出有直接的關系。

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艾銻無限創業初期是一家在中關村為企業提供IT設備的公司,每次我們為客戶送完電腦、打印機、服務器等設備總會為他們多配送一些額外的配件,像屏保、墨盒、打印紙等等,而且都是免費的,他們覺得艾銻無限特別貼心,看起來我們好像多付出了一些,但后來這些企業用戶家里的、親戚家的、朋友家的買相關電腦設備都會找我們艾銻無限。

到了企業發展階段,艾銻無限轉型做全國專業IT服務商,每次工程師上門服務時我們都會為客戶準備一些像鼠標墊、清潔套裝、USB存儲設備等,幫助客戶在維護的基礎上,把設備外觀和內部資料做一個系統的清潔和整理,他們都特別感動,都覺得我們像他們家人般的服務,不僅誠心,而且細心,這也是艾銻無限后來三心服務文化產生的核心原因。

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近期這兩年,因為云計算、大數據、人工智能的來臨,艾銻無限和阿里云合作一起服務全球的大、中、小企業,為企業提供云計算、大數據的基礎設施就像我們選擇水、煤、電一樣的簡單、易用,省事、省心、省錢。艾銻無限就像幫助客戶提供在入住新家或家里改造時從前期設計圖紙到中期施工到后期維護的一條龍服務,讓客戶把投入IT環境節省的費用和時間運用到企業核心產品和市場的開拓上,讓企業真正可以活的長活的好,這就是艾銻無限的使命和價值。

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我記得,我們服務過一家創業公司,是一家自主研發的禮品公司,種子資金只有20萬,按照傳統的模式,在IT上的投入可能會買一臺服務器,拉一條帶寬,開發一個網站,請一個技術運維人員,這一套下來粗算一下一年剛好20萬左右,可是如果這樣投入的話,公司還沒有開始就需要關門了,后來找到艾銻無限,我們根據他們前期開拓市場,迅速把業務開展起來的要求出了一個解決方案,選購了一臺阿里云服務器、一個艾銻無限的模版式網站、一個國際域名、一個可以給到企業所有人使用的云郵箱,整套下來含服務費用一年總共1萬多元,當時我們就收了1萬元,創業維艱,每個人都需要支持,就這樣直接幫助他們節省了近19萬元,很快他們的業務就開展了起來,后來,基于前期的信任和對艾銻無限的認可,接著我們幫助他們又開了一個百度競價賬號,把線上運營推廣也做了起來,一年下來,這家公司總共投入互聯網技術和運營的費用是10萬,卻帶來了近200萬的銷售合同,一家企業想要活的久一定要為其它企業創造價值,帶來更大的銷售收入和整體的業務發展。

像上面這樣的企業我們服務了好幾百家,再到后來,我們發現,創業公司的每一分錢都很重要,都是一分當十分用,為了能支持到更多的創業者實現創業夢想,我們把網站的域名、空間、云服務器、云存儲、云郵箱、OA辦公等相關云產品,形成一套打包產品,來解決一些女性創業或對技術領域不太熟悉的創業者,讓他們把更多的時間、精力、財力放到自己的核心業務上,這樣就能更專注、更聚焦在自己的核心業務上,讓創業成功幾率更高一些,透過這種方式,我們發現聯接了更多的創業者,并且大家都可以在一起互幫互助,讓彼此更有激情和動力。

初創的公司就像一顆種子,從發芽到成長每一天都會不一樣,而且變化的非??焖?,企業內部的管理和外部的運營對于整個IT的支撐需要極大的彈性來適應,這就需要提前考慮到這些因素,本身艾銻無限在十二年里經歷過各種成長階段,深知一個好的IT架構及背后強有力的支撐意味著什么,所以在企業成長過程中不同的時期不同的解決方案同時也會幫助到不同企業的業務需求。

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隨著計算機的不斷普及,“云計算”三個字也越來越成為我們隨時能接觸到的高頻詞匯,但是云計算到底怎么用呢?為什么創業者一定要買云服務器和相應的云產品?除了能節省成本以外,還能為企業提供那些優勢呢?

我經常和沒有接觸過云計算的伙伴舉一個關于吃飯的例子,來幫助他們簡單理解云計算的形成過程:

很多人會在家里做飯,如果家里不來人的話,其實這種方式特別適合,想吃什么就做點什么,即干凈又安全,只不過就是需要花時間、花精力、花心思才能做出自己喜歡吃的。

當我們家里來了很多客人,人數急聚增多時,如果我們又不是那種擅長廚藝的人,可能就會手足無措,立刻放棄自己做飯的念頭,帶著客人就直奔飯店去了,這樣既省心、又省事,還省時間,當然錢并沒有少花,有的人為了能滿足自己朋友、親戚間的聚會,甚至自己開始經營一家有特色的餐廳。

還有一種情況,無論人多,人少,自己就想省時、省力、省錢,就上各個外買平臺上點外買,大多數時間我們是不知道這家餐廳在哪,有多少廚師,是什么樣的環境,菜是怎樣做的,這些我們可能都不會在關心了,我們更關心的是快速根據我們的需求,無論是人數、心情、口味等各種因素來滿足當下或長久的需要。

上面這個過程就像云計算的發展的三個過程,剛開始我們是自己買服務器、買帶寬、買軟件請工程師根據自己的企業需要搭建一套系統或網站來滿足企業的運營和管理,

到后來企業人數和發展規模以及運營方式從一個地方去到全國,甚至全球,這種方式就無法滿足到了,就把服務器放到了IDC機房,這種機房可以滿足我們在業務上的快速增長以及帶寬增長、服務器深度應用,規范化管理等需求,但總體的效果還是很難跟上企業變化。

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當移動互聯網的到來,這種方式也落后了,落后在資源不能被充分利用,一臺服務器一般情況只用到20%的能力,如果用到80%以上這臺服務器很快就會掛掉,費用還挺高,而且管理復雜化,地域受到種種限制,無法達到即需即所得,也無法做到根據企業快速變化的彈性需求,特別是互聯網創業公司變化的快節奏,才導致云計算在近幾年快速被大家接受和認可:我們手機里的APP都是基于云的模式,很多傳統自建機房的企業也都慢慢把業務遷到了云上。

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那大家可能會問,云上安全嗎,我只能說這個世界上沒有任何一件事是絕對安全的,就像我們在家吃飯也會有很多不安全的因素,反而云計算相對來說會更安全一些,因為大型的云計算公司從底層架構時首先考慮的就是安全因素,為家庭做飯只需要考慮家里幾口人就行,為餐廳做飯只需要考慮來餐廳吃飯的人就行,但為互聯網做飯我們就需要考慮全人類的安全因素,這就是為什么云計算公司更需要在安全上做足功夫,所以選擇云產品一定要選擇有過大型案例的企業,這些真實案例才是他們的實力體現,像阿里云、亞馬遜云、微軟云這些企業都為世界500強企業、政府、金融等大型機構提供云計算服務,安全性絕對是世界級的,對于我們創業公司來說是完全可以信任的。在中國阿里云是我們創業企業不二的選擇,如何選擇更能貼合我們企業的不同需求,這一點艾銻無限是完全可以幫助大家做到的。

那當我們選擇了云服務還會有什么好處呢?之前我聽微軟的比爾蓋茨先生說過一句話,說未來的企業都是IT公司,未來的企業都是互聯網公司,未來的企業都是數據公司,剛開始不太理解,不過這幾年互聯網的快速發展,我們發現只要企業做大了都是這三個方向,我們可以想想滴滴、餓了嗎、摩拜,原來這三家公司,一家剛開始只是有個打車軟件、一家只有個點餐網站、一家只有個騎車APP而已,但現在他們都是世界級的頂尖互聯網公司,擁有了最有價值的數據資源,從一個打車軟件變成了一家世界性的出行解決方案平臺,從一個點餐網站變成了一家世界性的生態配送平臺,從一家騎車APP變成了一家世界性的騎行物聯網平臺。

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這一切都緣于數據,當數據和云計算相整合,發生化學反應,就會產生奇跡,所以無論我們現在是什么階段,什么狀況,經營著什么樣的企業都沒有關系,云計算和大數據幫助我們企業發展越來越快,越來越好,如果我們還沒有使用云的產品,就先從云的某個產品開始,比喻云服務器、云存儲、云郵箱等,關于什么人工智能都不用著急去思考,除非我們本身就是做人工智能的企業,如果不是就不用著急想著怎樣使用人工智能,因為人工智能沒有大數據就等于人沒有知識,而大數據如果沒有云計算就等于是國書館里沉睡的書,本身是沒有什么價值的,只有數據+計算才會產生巨大的意義,這就是我們為什么要先上云,只有我們把業務和相關系統遷上云,才能打通所有的環節,才能讓數據沉淀,只有沉淀了數據,才能用上云計算的計算能力,才能最終讓人工智能幫助我們解放重復性勞動的人,讓數據驅動企業業務,才能讓我們自己的工作更有意義更有價值。

艾銻分享|你不太懂又必須會的互聯網技術如何幫助女性創業者?

這是一個不確定性的世界,所以創業更艱難,這和80、90年代的創業完全不一樣,那個時代做點什么立刻可以看到效果,很容易就能掙到錢,這個時代,大部分互聯網公司創業一兩年內是很難掙到錢的,燒的都是投資人的錢或者是我們自己的血汗錢,所以更需要我們低成本的投入和探索,這個時間可能會有點長,所以更需要我們把錢花在刀刃上,讓每一分錢都用的有價值,只要能活下來,比什么都強,因為說不定遇到一個重大機會,我們就能快速抓住而翻身了。

這次烏鎮全球互聯網大會上馬云說:“很多人因為看見而相信,但是我們這些人因為相信而看見。我們相信它是未來,我們看見它是未來,我們把它變成未來。這個才是轉型中我們每個人都要有的東西。“

所以無論是創業公司還是發展中的企業都需要面臨這個時代的變化,提前為自己的企業未來布局,讓云計算、大數據成為我們最基本的標配,這對于我們的成功會來說會容易很多。

最后,分享一點自己對于創業的認知 :

在領先的技術對于企業成功來說也只是增加了50%的機率,還有50%將產生100%的效果,就是創業的初心,以及創始人本身的出發點,如果這一點不能符合“道”,也很難成功,這里的“道”指的是企業愿景、使命、價值觀等頂層的要素。

回想母求的那句話“對別人好,別人也會照顧你的生意”,雖然簡單,但意義深遠,作為一家企業,一家期望可以活得很久很好的企業,首先要想到的是付出和為這個社會貢獻價值,其次才是考慮如何用自己的產品、技術或服務置換更多的商業價值,這樣的企業才有可能持續而穩定的發展。

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因此每次聽到女性創業,我都心生敬畏之心,因為女性通常會先為其他人著想,而且她們本性的陰柔也會產生更大的韌性,能持續堅持,并且對自己一般都會高要求,把事做到極致,這是我們男性創業者需要學習的,今年母親65歲,每天早晨不到4點就起床,為我們集鎮上的住戶提供生態食品,自主創業30多年,家鄉每一位認識母親的鄉親都會樹起大拇指,說她是一位了不起的人,對于母親來說這種創業的方式已經成為她的一種生活狀態,為她人提供好的、生態的食品,她覺得是一件幸福的事,辛苦了一輩子,不僅沒有想過停下來休息幾年,享享清福,反而更累了,其實父母親吃飯吃的都是簡單清淡的食物,穿衣都是穿粗布麻衣,不愿意在城里住樓房,在農村自己宅基地住了60多年,他們做那么多事只是想讓更多人的生活更好一些。感恩父母的言傳身教,讓我有機會在互聯網時代可以服務和幫助更多的人實現自己的夢想。

也特別感謝AMY、感謝琛哥,以及謝謝GirlUP的全體小伙伴們,給我這個機會與大家分享創業,分享如何利用云計算、大數據、人工智能讓這個時代的高知女性創業更簡單、創業更省心,創業更省錢。

再次感謝所有的小伙伴,謝謝你們的聆聽和信任,愿大家的人生豐盛富足!

艾銻無限,幫助更多人實現創業夢想!

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